携“手淘”为用户拜年,淘票票的进攻阵型已超

时间:2020-02-09 21:37来源:计算机教程
中国影片的收入主要还是票房,而国外票房仅占收入的三成左右,广告植入、衍生品授权与售卖等占了很大的比例。卢岸辉指出,如何加入电商化制作、衍生品、娱乐宝、甚至以后百家

中国影片的收入主要还是票房,而国外票房仅占收入的三成左右,广告植入、衍生品授权与售卖等占了很大的比例。卢岸辉指出,如何加入电商化制作、衍生品、娱乐宝、甚至以后百家的发行,怎么借助阿里系最优质的商家资源,把整个生态体系做起来,让影院和片方增加票房之外的收入才是淘宝重点考虑的。

上述一系列动作实现了多方的利益互释,在为淘宝扩展新用户的同时,也把电影优惠活动扩展到了非常规宣传场景,利用淘宝巨大的用户基数解决了电影宣传的收效问题。据淘票票大数据显示,与淘系资源的互动使淘票票在此次春节大战中占据绝对优势:截至2月22日,淘票票共赢得了春节档近50%的出票份额,实现了票房TOP4的全面覆盖。

第一、大数据的应用

手淘淘票票联动,发挥互联网营销优势

首先,淘宝电影把《小时代》前三部的所有用户数据拿出来,从地域年龄等多维度分析出其共性,以此来指导《小时代》的发片、宣传。同时把这些数据跟淘宝平台的数据进行匹配,分析用户在淘宝上的消费倾向并作联合推广。比如看《小时代》的人都是喜欢到淘宝美妆买化妆品的,那么就在美妆的频道做联合推广,为美妆的用户提供电影优惠券,挖掘新的观众。此外,通过支付宝线下的场景消费,针对不同的人群进行个性化推送。并根据实时数据,不断调整策略。

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第二、守住票房并止跌

其一,淘宝以近十亿用户为基础,对潜在观影群体进行全面触达,开放春节观影优惠:初一到初七,首次登录手机淘宝APP的新用户免费得电影票,老用户分享二维码即得5-20元无门槛电影票代金券。

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打通产业链,票房之外的收入才是淘宝考虑的重点

今年春节档大盘最终报收57.23亿,较2017年33.4亿大增66.94%,《唐人街探案2》《捉妖记2》《红海行动》分别以18.9亿、17亿、11.9亿居春节档总票房前三。

7月初,淘宝电影传出消息,将首推互联网发行,而《小时代4》正是淘宝电影介入互联网发行的第一单。随着互联网化的高速发展,线上出票已经逐步成为电影票房的主力军。截至到去年,电影在线选座市场已经占据整个电影出票市场的40%,在今年有望突破50%,这是互联网发行的原始的动力。

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对于《小时代》,淘宝电影前前后后与800到1000家影院合作,利用活动对影院排片提供了参考:提前20天开始发放预售码,3天时间50万张预售码售罄。提前10天预售在线选座,最终一共提前锁定了5000万的票房。重要的是,市场的需求成为了很多影院排片的参考。此前预计是40%的排片,但是实际上很多影院做到了46%的排片,还有一部分影院根据数据给予了50%的排片。

春节档破多个影史纪录,内容价值得以回归

卢岸辉表示,互联网发行的驱动力是用户,所以要以用户运营的思维,以互联网数据为基础,通过互联网的发行,打通影院跟片方的产业链,借助阿里系的商家和用户资源,输出更多的增值,把蛋糕做大。

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另外,卢岸辉在采访中表示,淘宝电影团队成立短短一年,现在已经达到400人,覆盖国内3000家影院,且这3000家影院的票房占到全国总票房的90%以上。借助大范围的影院覆盖,互联网发行所产生的多维互动不仅可以带来良好的观影体验,还可以做到把整个商圈打通。比如用户以后可以在家里订票,用Uber打车到影院看电影,看完电影,可以用美食优惠券去吃饭,完成一条龙服务。

同时,春节档也为新一年电影市场的出品发行带来不少启示。《红海行动》《唐人街探案2》分别以豆瓣8.5分、7.2分,淘票票9.3分、8.9分的成绩实现票房逆袭,打破了“合家欢必胜”的春节观影规律。可选择性范围一旦拓宽,“内容为王”的作品标准便得以回归,仅仅依靠流量、IP、特效的商业烂片在大片扎堆的黄金档很难胜出。

郭敬明在回应质疑的时候说“质疑声一直都在,最关键的是你在为什么样的观众拍电影,让他们喜欢就够了”。已经延续到第四部的《小时代》,如果没有市场没有目标受众,郭敬明也不会一直拍下来。那么究竟什么样的人喜欢看《小时代》,怎么样才能更好地精准营销,这些不仅是郭敬明关注的问题,同时也是淘宝电影正在做的事情。

其二,淘宝开放穹顶功能,利用世界名侦探排行榜、女儿国国王赵丽颖邀你视频等多个活动方式,扩展了电影宣传渠道,丰富了宣传趣味。

关于《小时代4》的网络发行,淘宝保证其三天达到2.5亿。因为其上映的第一天没有对手,所以后几天显得尤为关键。然而作为青春片,特别是粉丝片,首日票房之后往往会跳水,例如《小时代3》首日1.1亿,次日票房仅为6800万。而《小时代4》首日1.0633亿,次日票房9096万,第三、四日分别为8216万和7566万。在首日票房的基础上,淘宝主要在之后三天进行发力。于是郭敬明也在微博上发出:“妈,快出来看啊,我今年没有花样跳水啦!我还站在跳台上啊。”

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在线选座有望突破出票市场的50%,互联网发行成票房主力推手

其三,淘宝为影片开放衍生品销售渠道,为实现电影宣、发、货的全链路营销助力。作为《捉妖记2》国内衍生品授权合作伙伴以及电影联合营销合作伙伴,阿里鱼依托淘宝成熟的电商生态,获得了电影衍生品营销的巨大优势。据淘宝销售额显示,《捉妖记2》主角胡巴衍生品销售额已超千万元,其中正版授权的澳捷尔胡巴毛绒公仔销售近20万件,销售额近400万元。

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