当前位置: vnsc5858威尼斯城官网 > 集团团建 > 正文

vnsc5858威尼斯城官网资本寒冬来袭,是否是家装

时间:2020-03-09 21:09来源:集团团建
2005年至2015年,是互联网爆发式增长的十年,也是中国家装行业巨变的十年。尤其是2010年以后,随着线上 线下相结合O2O模式的兴起,深耕家装这一细分行业的垂直O2O平台开始盛行,并吸

2005年至2015年,是互联网爆发式增长的十年,也是中国家装行业巨变的十年。尤其是2010年以后,随着线上 线下相结合O2O模式的兴起,深耕家装这一细分行业的垂直O2O平台开始盛行,并吸引资本市场频频光顾。

vnsc5858威尼斯城官网 1

作者:孟永辉,资深撰稿人,媒体人,专栏作者。从事互联网多年,长期关注行业研究。微信公众号:孟老狮

在这个被很多气象专家看作暖冬的季节,资本寒冬的如期而至成了很多创业者眼中可以和北京雾霾同样值得关注的热点,他们亲身参与其中,并深切感受着其中的艰难。正如北京雾霾给人们的生活带来的困扰一样,资本寒冬的到来同样给处于寒冬期的O2O市场带来了诸多挑战,资金链断裂、用户运营陷入困境、生产规模有待提升都在困扰着家装O2O企业。

倒闭狂潮早已席卷了整个汽车O2O的后市场,O2O企业的轮番死亡给这个冬季更加增添了不少肃杀的气息,人们在感叹这些企业瞬加崩塌的同时,更多地对这些企业的商业模式和运作手段产生了更深层次的思考。可喜的是,并不是所有的O2O市场都如汽车后市场一样消减的速度会如此之快,很多O2O企业在这个资本寒冬里却依然在过着让很多创业者都眼羡的生活,健身O2O、金融O2O等企业陆续获得融资便是一个有力的证明。

同很多行业的O2O创业者不同,家装O2O市场似乎始终都表现得不瘟不火。如同稳健的融资步伐一样,他们在整个“互联网 ”市场上的表现始终都处于波澜不惊的状态。尽管很多人都将2015年称作是互联网家装元年,但是从这一年家装O2O的表现来看,却很难看到有让人眼前一亮的动作出现。

于是,人们将年终这些企业的表现看作是它们能否顺利度过资本寒冬的关键,同所有O2O企业一样,家装O2O企业在年末同样上演了打折促销的价格大战。土巴兔的家居商城开始进行12.1的低价促销,构家网利用12.12脱单节推出了针对不同层次消费者的G系列产品,爱空间推出了旧房改造的装修套餐……这些家装O2O企业的表现说明他们都在利用各自的优势进行年终的促销大战,试图通过这种方式为自己能够顺利度过资本寒冬汲取能量。纵观家装O2O市场,我们不难发现,它们选择的年末促销方式有着属于它们自身的特征。

回归本真,用天然优势吸引更多优质客户

家装O2O企业在资本寒冬最全力关注的并不是外部市场的严峻,它们在这个季节更加关注和审视的是真正属于它们自己的东西。这个东西是独特的,别的企业没有,在它们看来具有很强的排他性,而这种排他性在造就它们自己的同时,更加为为他们赢得了市场,更获得的资本的和用户青睐。

以家装O2O市场较具代表性的土巴兔、构家网、爱空间为例,它们在年末进行的动作都是它们最核心的东西,这些东西是他们获得整个市场青睐的关键。这些东西恰恰是它们直击传统家装痛点的关键点,而这些关键点无疑能够成为这个寒冷冬季绝佳的取暖器。

传统家装的痛点成就了这些家装O2O企业的天然优势:家装过程的全程可见、家装材料的可追溯、家装流程的可控制……而这些天然的优势恰恰成了这些家装O2O企业在年末吸引优质客户进行关注的关键棋子。落子的坚定让我们看到了这些家装O2O企业渡过寒冬信心,而这当中更多地透露出来的是一种从容。

价格战基数更大,难以给用户带来触动

同很多单笔订单体量较小的O2O相比,家装O2O的订单额较大成为制约他们顺利开拓用户的瓶颈。以饿了么一笔午餐20元的订单相比,家装O2O一套房子的装修至少要在10万元左右,订单额差距得如此大并不代表家装O2O企业不能和其他O2O一样打价格战。

价格战在所有的行业都会存在,家装O2O作为一个与人们的生活息息相关的行业,它们的价格战同样会引起不同层次的消费者的注意。然而,同其他的O2O行业一样,家装O2O企业的价格战却有着自己独特的特征。

价格的隐蔽性大、价格可回旋的余地强、价格包含的内容多、消费者对于价格的了解少……这些都是家装O2O企业价格的主要特征。在资本寒冬下,家装O2O企业如果在打价格战的时候必须慎重考量价格本身带给消费者的感受,并尽量明确所有的价格含义以确保能够给用户一种正向的思考空间。

同其他行业的O2O企业相比,家装O2O的价格战显然并不激烈。另外,再加上家装并不是所有人都会涉及到的刚需,所以在资本寒冬下,家装O2O企业如何保证价格战的持续性以让更多人在需要的时候真正感受到这种价格带来的触动则会能够让他们在市场环境恶劣的条件下同样能够获得更多的关注。

战略布局悄然上演,线下用户拓展加快

家装O2O企业作为一项体量巨大,涉及行业众多的行业,战略布局始终都是它们确立市场地位的关键。战略布局的悄然上演成了家装O2O企业年末度过资本寒冬的一个关键动作。相比较价格战的凌厉,家装O2O的战略布局同样表现得快速。布局的快速说明家装O2O企业在资本寒冬面前拓展用户的迫切,而占据山头则会成为未来一段时期家装O2O企业瓜分市场的主要特征。

编辑:集团团建 本文来源:vnsc5858威尼斯城官网资本寒冬来袭,是否是家装

关键词: