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董军:艺术品市场私人洽购抬头

时间:2019-05-12 16:49来源:艺术
大陆春拍第一轮已经落槌,新一轮正在进行。从已经拍完的几场来看,市场似乎没有出现多大的“意外”,之前所谓的“调整”、“缩水”皆有相关数据为其佐证。今年市场到底会怎么

大陆春拍第一轮已经落槌,新一轮正在进行。从已经拍完的几场来看,市场似乎没有出现多大的“意外”,之前所谓的“调整”、“缩水”皆有相关数据为其佐证。今年市场到底会怎么样?我们能否综合几场拍卖结果来定调春拍?

近日,佳士得宣布2011年总成交额达57 亿美元,当中包括8.086 亿美元的私人洽购交易,较2010年增长44%及50%。

永乐拍卖总经理董军认为:“在我们这个行业里面,媒体朋友比较关注一个整体,把几个拍卖公司的表现结合在一起去推断,但由于各家拍卖公司规模相差非常大,风格、思路都很不一样,也不排除未来可能会再出现(具有爆发力的)一拨。”

其实,私人洽购(苏富比也称私下买卖)业务是佳士得和苏富比拍卖行不可或缺的业务。苏富比拍卖公司亚洲区主席黄林诗韵曾经指出:“对于顶级艺术品,出于安全等方面的考虑,一般会采用私人洽购的方式进行交易;对于普通作品,苏富比不做私人洽购。”由此可见,私人洽购业务在两大拍卖行的地位和交易分量是可见的,另外由于是顶级艺术品的私下沟通交易,除了眼前利益之外,和藏家的关系也进一步融洽。

市场调整期 低估价会是一种策略吗?

私人洽购,是独立于拍卖之外的另一种艺术品销售方式。拍卖行主要以举办展览的方式,推出艺术品,并做相应宣传,吸引藏家和媒体的目光。如有藏家对展品感兴趣,可以通过私下协商的方式购买作品。近年,私人洽购日益成为各大拍卖行擅用的交易方式,并逐渐得到买卖双方的认可。但是私人洽购也容易使拍卖行被怀疑成第三方中介行为,而此行为在境内拍行是不被允许的。

在这样一个特殊时期,拍卖行肯定希望价格定得更有吸引力。在永乐这边,每一件作品的估价不可能低于保留价,这是铁板钉钉的规矩,这是永乐和委托方之间协议中白纸黑字写进去的。比如一件作品估价10-15万,当拍卖师已经叫到11万的时候还说它是流标是不可以的,这是对竞买方不公,因为竞买方会认为,你这家拍卖行已经有了一个指导价是十万以上都属于合理,为什么叫价到11万还是流标?为什么有意地把估价弄得那么低?这说明估价不专业,所以用了保证我们的低估价一定等于或高于保留价,这就是为什么有人会说永乐这边很清楚。在市场出现变化的时候着急变现的一些卖家可能会临时要求下调他的保留价,而我们的估价是不变的。

虽增长额提高,但交易基数本就不多和国内拍行目前难以同时承担拍卖行和画廊的角色是境内拍卖市场专家对私人洽购的看法,但七分之一的总成交额真的不让境内拍卖行心动么?本文不给出最终观点,只是集中展示部分行业专家对“私人洽购”的看法。

以正面的态度应对艺术市场出现的调整

董国强:流标后会后成交,在各个拍卖公司都会有,这里面有多种原因,比较普遍的是买家受场上成交率不高、场面较冷淡的影响,原计划要买的,因为心理原因没有举牌。会后又觉得后悔。但这部分比例是很小的,这多出50%也许就是去年私下成交是十件,今年是十五件。对整个市场来说没有太大的典型意义。

vnsc5858威尼斯城官网,去年秋拍从举槌到落槌,“艺术品市场可能遭遇调整”的声音此起彼伏,陈东升甚至坦言“明年起码有40%的市场份额下降”,事实是否如此呢?

董军:私人洽购在法律和操作层面不适用于中国。它是老牌艺术拍卖机构在市场调整、场内竞价气氛冷淡时采取的非公开交易方式,私人洽购对可以节约拍卖成本,但可以充分发挥中介的客户资源,促成“不创价格新高”的换手。

据董军观察:“事实和数据在表明这一点,这应该是中国艺术品市场发展的一个必经阶段,不管是忠实于艺术市场的行家还是收藏家,出现情况后大家多是愿意用正面和乐观的态度去看待。那些在艺术品市场当中积淀多年的行家,他们非常冷静的看待市场的变化,并不是急于发表唱衰或者负面的观点,很多恰恰是以正面的态度看待艺术品市场的发展。”

龚继遂:拍卖行的私下转让交易频繁不是一个好现象。如苏富比玫茵堂瓷器专场的大面积流标,在场上流标的乾隆锦鸡直颈瓶在场下以2亿元港币私下成交,这种现象说明在拍卖之前拍品的估价过高,估价过高当然不是主管的意愿,而是寄售人按照拍卖最高价强行攀比,要求高估价的结果。拍卖行的交易特点是低估高卖,高估不能高卖,还会导致流标。竞价成交有很大的灵活性和优势。其实,西方的大部分艺术品交易,都是在画廊平台上完成的,也就是私下交易完成,而不是用公开拍卖的竞价机制完成,私下交易是一对一的交易模式,更便于双方沟通,更有谈判余地,私下交易也往往代表着成熟卖家接受行内价格,并不奢求超额利润的出售心态。

“还注意到,有一些同行的拍卖比较去年秋拍来说,数量有所下降,天价少了一些,但是我们对比所有的数据发现其中一项是提高了,即成交率,这是一种积极状态。”

季涛:“第一,我们的政策不允许;第二,如果私人交易,拍卖公司将同时承担画廊的角色,目前看来内地公司没达到这一水准。”

“海外征集”不是永乐的路子

佳士得美洲区主席马克•波特:很长时间以来,我们一直很纯粹地扮演拍卖行的角色,但当苏富比拥有国际性的影响,私下交易的市场也开始提供各种各样的机会。因此发展私下交易业务也成为必然的逻辑,私下交易只不过是另一条销售渠道而已。

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