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通过“过云楼事件”看匡时的市场推介模式

时间:2019-05-11 09:56来源:艺术
让人意想不到的是,今年艺术品春拍最大新闻焦点的主角,竟然由以往属于冷门项目的古籍来扮演。6月4日晚,北京匡时拍卖夜场,以宋版《锦绣万花谷》全八十卷领衔的179种、1292册过

让人意想不到的是,今年艺术品春拍最大新闻焦点的主角,竟然由以往属于冷门项目的古籍来扮演。6月4日晚,北京匡时拍卖夜场,以宋版《锦绣万花谷》全八十卷领衔的179种、1292册过云楼藏历代古籍善本,从1.8亿元起拍,在多位买家的拉锯战中,最终以1.88亿元落槌,加上佣金达2.162亿元,创下中国古籍拍卖的世界纪录。

上周末相继举槌的北京第二轮春拍,纷纷取得圆满的成功,其中尤以北京匡时格外引人注目,不仅其春季拍卖会取得12.64亿元的总成交额、72.39%的总成交率的佳绩,万众瞩目的过云楼藏书也不负众望,以2.162亿元刷新了古籍拍卖的世界纪录,更重要的是,其所释放的市场信号为人们展示了新的市场前景。

虽然“过云楼事件”在拍卖之后风云迭起,一波三折,新闻不断,出现了北京大学图书馆与江苏凤凰出版传媒集团以及南京大学图书馆之间围绕“优先购买权”展开的“南北之争”,至今花落谁家仍是个未知数。然而,“过云楼事件”却已经演化为一个重要的文化事件。对于快速发展中的中国艺术品市场来说,其也许将成为标示市场转向的一个里程碑,其中释放的信号为人们展示了新的市场前景。

整体拍卖不负众望

其实,不管过云楼古籍最终花落谁家,北京匡时都是这一事件中最大的赢家。2005年,这批过云楼藏书曾以2310万元的高价被一神秘买家收入囊中,创当时中国古籍的拍卖最高价。7年后,北京匡时拍卖行成功征集到这一拍品。为了充分挖掘这一批国宝级古籍善本的文化、历史元素,将其价值与内涵最大限度地呈现给社会公众,北京匡时可谓下足了工夫,做了包括“四个一”在内的大量而细致的工作:一个全国巡展以及在巡展现场播放的专题片;一个权威的研讨会,云集全国最重要的古籍专家,高度肯定其文化价值与市场价值;一本图文并茂的拍卖图录,其厚重的内容得到学界和市场人士的一致认可;一座在北京国际饭店预展现场搭建的“过云楼”,还原与古籍相映衬的文化氛围。当拍卖结束后,许多观众还恋恋不舍地在这座古色古香的“楼中楼”前合影留念。

由宋版《锦绣万花谷》全八十卷领衔的179种、1292册“过云楼”藏历代古籍善本,于6月4日晚举槌开拍。拍卖现场再现了前两年拍卖场上曾经有过的人气,仅赶来现场的主流媒体就有数十家。拍卖从1.8亿元起拍,在多位买家的拉锯战中最终以1.88亿元落槌,加上佣金2.162亿元,赢得了现场一片掌声。

有人把北京匡时对过云楼古籍的成功推介,界定为一次大规模的“文化营销”,因为在整个过程中使用了所有的传播手段,同时借力于众多专家学者。毫无疑问,北京匡时在这一事件中提升了自身的品牌形象,体现了她作为一家以专业性著称的拍卖企业,对于市场的深层思考和巧妙引导。

资料显示,这批“过云楼藏书”在2005年曾以2310万元的高价被一神秘买家收入囊中,创当时中国古籍拍卖最高价。7年后,这批重要人类文化遗产再次露面,成交额翻了近10倍,成功刷新了中国古籍拍卖的世界纪录,为古籍拍卖树立了一个新的市场标杆。

值得注意的是,过云楼古籍拍卖的第二天,中国嘉德也召开了新闻发布会,宣布曾藏于南长街54号院的梁启超家族旧藏将于中国嘉德今年的秋拍中亮相。这批旧藏品种繁多,包括梁启超书札100余件、三十几件康有为与梁启超的密电,还有50余件古籍以及书画、家具、印书版等,共计200余件藏品。嘉德正组织专家对这批藏品进行深入研讨。据透露,这批藏品由梁氏后人委托拍卖,90年来首次曝光,其中梁启超与康有为的信札与密电往还,内容大多关系时政,具有很高的文献及学术价值。

优先购买权留悬念

嘉德发布的消息,无疑证实了过云楼藏书带来的市场新契机。 这轮艺术品行情调整,促使艺术品市场参与各方更加关注拍品的艺术品质与文化价值。艺术品作为文化的载体,在经过了过分强调其商品属性的阶段后,进入到更强调其文化属性的新层次,这实际上可以看作是朝着正确方向的回归。

尽管拍卖台上已经为其落槌定价,但这批珍贵的藏书的归属仍然还是未知数。因为拍卖前北京匡时宣布:根据北京市文物局有关文件的批复,国有文物收藏单位对这批藏书具有优先购买权。在竞拍结束后的7个工作日内,如国有文物收藏单位放弃行使优先购买权,现场竞得该标的的竞买者可以最终确定为本次藏书的成功竞买人。如果有国有文物收藏单位行使优先购买权,行使该权利的国有文物收藏单位有权以现场竞得人同样的竞买价格成为该批藏书的购买人。

可以肯定,“过云楼事件”的效应今后还会进一步释放,而北京匡时的推介模式也将被同行接受和效仿。

文物艺术品的国家优先购买权,在中国艺术市场上并非首例,拍卖史上屡屡创造天价纪录的《研山铭》、《出师颂》等都行使了国家优先购买权。不过直到2010年的中国嘉德春拍才首次采用了类似这次匡时春拍的做法:拍卖公司事先告知对某拍品将行使国家优先购买权,在拍卖结束后再根据现场竞价的结果优先购藏该拍品。当时国家文物部门在拍后正式发函,以嘉德春拍中554.4万元的成交价收购了第2833号拍品“陈独秀等致胡适信札”。由于国家博物馆、图书馆是否会按照这个做法行使优先购买权的重要信息尚未最后公布,这次拍卖留下了一个很大的悬念:“过云楼藏书”究竟会花落谁家?

凤凰集团规划蓝图

与此同时,现场出价1.88亿元的买家却已经迫不及待地登场亮相了:江苏的凤凰出版传媒集团在拍卖之后的隔天就举办了新闻发布会。集团董事长陈海燕在会上表示,他们一向对古籍较敏感,得知过云楼秘藏将被打包拍卖,第一时间就组织专家论证,做出决定竞拍。他还表示,巨资购藏过云楼藏书是国有文化企业应当承担的社会责任,使私人财富变成社会财富。作为出版人,他们更看重的是古书潜在的文化价值、出版价值;作为收购、投资行为,符合凤凰集团的发展战略;这项收购与凤凰出版传媒集团打造书业为核心业态的文化产业生态圈的战略考虑吻合;也有利于提升凤凰集团的综合实力。

“我们考虑的是要让这些内容向公众见面。通过出版,让学界、公众可以阅读研究。”陈海燕透露,集团对于藏书有6大设想:一、承诺永久收藏,并将选址投资兴建藏书楼,从此不再颠沛流离;二、今后在适当的时间向公众展示这些国宝,会经常举办展览,也有计划出国展览;三、为学术界的研究提供方便,经常举办学术研究活动、学术研讨会;四、对过云楼藏书制定系列出版规划;五、投资建立数据库;六、建立专门小组负责保管和学术利用。他还表示,如果最终购得这批古籍,将首先由江苏的文博单位代为收藏,待藏书楼修建完毕后再转入保管收藏。

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